家电价格战不断,商家的库存产品跌价谁来承担?

Mark wiens

发布时间:2020-04-08

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家电企业打价格战,初心是好的,就是为了刺激终端市场的出货;但是,对于众多家电经销商来说,如今感受到的却是价格战内耗不断,库存产品纷纷遭遇跌价损失,最后的亏空谁又能来赔偿?

常伟

近日,不少一线市场上的家电经销商们向家电圈反应:从去年开始的那场家电企业价格战就持续不断,但是由于终端市场出货不通畅,导致现在商家仓库里的家电进货价,比一线市场上的零售价格还要高。

更令人担心的,则是最近随着一系列原材料价格下调,空冰洗等家电产品成本进一步降低,带来了家电零售价存在进一步下跌空间。那么,这个时候,又有谁来关心经销商的实际利益,又有谁会来为经销商的库存家电跌价提供补差?

面对一轮又一轮的低价格战,令家电人没有想到的是,众多家电经销商却成为"最受伤"的群体。表面上,家电企业的价格战加速了商品流通,加大了促销和出货的力度,是帮助商家在终端卖货;实际上,家电企业的价格一轮又一轮,让很多经销商将货提过去后,因为没有及时完成销售,就形成了滞销机和库存机,最终库存卖不出去就面临着市场不断降价产生的跌价损失。

更让众多家电经销商没想到的是,今年以来一场突发意外,直接让线下实体门店的出货遭遇“停摆”,去年底大量因为"低价格"进货的家电产品,如今卖不出去就再次成为库存机。但是,家电企业的价格促销并未因此停滞,而是在今年初以来"一次次上演",直接导致大量经销商库存频频遭遇跌价的困扰。

尽管从去年开始,一些家电企业对降价前出库的产品,承诺对商家给予一定的补差,但是上述众多经销商反应:一是,根本没有获得所谓的补差,有的都没有听过、见过相关的补差政策文件;

二是,即便享受到补差政策的商家也反应,所谓补贴也是政策套牢、步步套住。并非直接给予现金补贴或者提货补贴,而是设置了高端机、常规机等提货要求,不能让经销商自由提货。三是,一些经销商甚至反应,不少工厂现在根本不对市场价格进行管控,很多所谓的独家定制机型、专享机型所能享受的低价格政策,很快就变成全民共享价格。

这一局面,让家电经销商担心和困惑的是,如果随着上游原材料成本价格的持续下调,必然会带来家电产品新一轮降价。那么,面对A轮降价还没有卖掉的货源,在经历了B轮、C轮、D轮一次次降价后,价格差被进一步拉大。这也就直接造成了对经销商库存产品的跌价减值伤害。

这个时候,显然已经不是简单的工厂补差就能解决的问题(况且很多家电企业也没有补差的能力了),而是如何进一步规范家电市场的低价格战火,既要解决工厂向商家的出货问题,还要解决商家到用户家中的出货问题。必须要让家电产品快速流转起来,才能避免库存家电的跌价问题频发。

所以,对于众多家电经销商来说,需要的不只是来自工厂方面的补差,相反应该是家电企业暂停这种大小范围的全民价格促销,想办法先将商家的库存产品进行清理和消化,再跟商家一起联手加快终端出货。可以说,这也是未来3个月家电一线市场的核心任务。

 

 

 

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